【高工機器人 | 頭條】銷量增速遠超行業 阿童木機器人“異軍突起”

誰都沒想到，今年上半年，國產并聯機器人出貨量最多的會是阿童木機器人，這家成立不到5年的機器人品牌。

事實上，背后還有一些數據是：阿童木機器人累計出貨量突破1000臺，年銷售額達到了 5000 萬元，年均增長超200%。

累計出貨量突破1000臺，從數字上看可能并不算太多，但要知道，2014年，國內整個并聯機器人市場銷售的并聯機器人也才600臺左右，2015年是900臺左右。

5年時間，阿童木機器人飛過178個城市，實地拜訪700多家客戶，拿回了不下一千種樣品，做過上千套解決方案以及幾百個客戶的應用測試視頻，正是這種“小米加步槍”的方式，讓他們打贏了很多被稱為“正規軍”的并聯機器人企業。

對于客戶需求的領悟，成為阿童木機器人最核心的競爭優勢。但這并不意味著阿童木機器人在技術創新上的忽視：近3年，阿童木已經累計更新升級了9款并聯機器人。

基于黃田教授在并聯機器人15年的技術和實踐積累，阿童木機器人的目標很明確：要走在國內并聯機器人市場前端。

 

阿童木機器人是誰？

它是手冢治蟲漫畫《鐵臂阿童木》里的主人公，是屢次挫敗邪惡反派的陰謀，拯救地球的小英雄，是80后的記憶里正義的機器人少年，但它更是劉松濤和他的團隊最初堅持的那個夢想。

前幾天，阿童木機器人CTO劉松濤在天津經濟廣播《財富聊聊吧》節目最后，特意強調了“不忘初心”這四個字。

將時間撥回到2013年，在阿童木機器人成立的前夕，當時的中國已經成為全球最大的機器人市場，作為新工業革命的一個切入點和重要增長點，機器人正不斷影響全球制造業格局，在國家戰略中的位置越來越凸顯，然而國內的機器人市場卻一直被國外品牌主導。

“松濤，有沒有興趣成立公司？把并聯機器人推到市場去？”畢業前夕，導師黃田教授的一句話點燃了劉松濤內心的激情，創業的想法開始在心里萌芽。

彼時，還在天津大學攻讀機械工程專業研究生的劉松濤已經去過不少工廠實地的生產線，他很清楚地明白當時藍領工人的現狀：重復、枯燥的工作，甚至還有骯臟、危險的工作環境，把他們從產線中解放出來大概是他最初萌生創業的動力之一。

更為重要的是，他從一個旁觀者轉換成一個擔當者，重拾曾經的企業家夢想，希望從自己做起，用年輕人應該有的責任意識和奮斗精神去改變一直以來大家對于國內工業產品低端劣質的看法。

那一年，宋濤在劉松濤的召喚下從北京回到天津，“兩濤合璧”創立了辰星自動化，而國內并聯機器人因為專利技術的解禁正迎來部分企業試水，阿童木機器人也作為辰星旗下的并聯機器人品牌誕生了。

值得高興的是，公司剛成立不久，因為導師的關系，阿童木機器人就將兩套機械臂以48萬元賣給了一家藥廠，這給了團隊很大的信心。

 

盡管有天津大學強大的技術背景，還有項目支撐業務營收，但創業的個中滋味冷暖自知。

“臺上一分鐘，臺下十年功。”劉松濤可能在站在領獎臺的那一刻最能感受這句話的意味：黑白顛倒的日子猶如電影畫面在腦海中閃過。

2018年年初的某個下午，臨近過年，客戶的一通電話打過來，阿童木機器人調試人員就馬不停蹄地買了火車票跑去現場，年關一票難求，幾近波折的調試人員到達客戶現場還沒有來得及歇息就開始更換損壞的零部件，并反復排查故障原因，直到徹底解決問題才離開。

無論你什么時候去阿童木機器人，調試部的辦公室都是冷冷清清的，經常“神龍見首不見尾”的調試部人員也成為阿童木機器人最神秘的存在。

除了調試部人員以外，阿童木機器人的銷售部人員也是全國各地飛。宋濤說，他每次見到銷售總監的家人都會很慚愧，因為一年365天，他有300天都在外地出差。

在阿童木機器人，形成了這樣不成文的規矩：只要客戶有需要，24小時隨時待命；產品必須測試好，才能送往客戶現場。

飛向未來的阿童木機器人

“我們希望并聯機器人在整個世界發展的歷史進程中，一定要有阿童木機器人的名字。世界，有時候就很奇怪，改變就是在我們自己的手里，我希望能夠去通過這樣一件事情去改變。”宋濤說。

從寥寥幾個人發展到現在近百人，見證了阿童木機器人成長的宋濤回憶這些年的變化，感慨萬千，但不變的是團隊一直以來的堅持，這也是支撐阿童木機器人一直走向未來的力量。

提倡“家文化”的阿童木機器人，是由一群愛拼搏、敢吃苦的年輕人組成，大部分都是80后、90后，每個人都有自己的個性和擅長的領域。

團隊的拼搏支撐阿童木機器人走到現在，資本市場的肯定也給阿童木機器人“添了一把火”。

2017年8月，阿童木機器人迎來了3248萬元A輪融資，這也加速了阿童木機器人產品應用落地，在一些標桿企業的應用推進讓阿童木機器人進入了發展的快車道，新的技術也不段升級優化。

為了搶占市場，阿童木機器人2018年主要通過提升生產和服務體系，借助資本，構建更快的響應和現場支持服務體系。

宋濤說：“未來2年，阿童木機器人的主要工作，是提升產能，優化成本，在行業內塑造產品品質跟ABB一致，但服務更好、更適合中國客戶的品牌認知。”

最后為大家介紹一下阿童木機器人：

阿童木機器人（又名辰星（天津）自動化設備有限公司）是國內領先的并聯機器人制造商，創始團隊來自并聯機器人研發知名高校-天津大學；阿童木機器人擁有鉆石、金剛、閃電全系列并聯機器人核心自主知識產權；阿童木機器人在整機性能、作業可靠性、現場使用經驗方面具有無法比擬的優勢，目前已率先實現對英國和俄羅斯的出口，創國產機器人整機出口的先例。阿童木機器人力圖做世界一流的并聯機器人企業。阿童木蜘蛛手在食品、制藥、電子、日化等行業的分揀、搬運、裝箱、抓取等環節都有涉及。

在這個機器逐漸替代人工的時代，并聯機器人有著很好的發展前景，但是市場競爭很激烈。阿童木蜘蛛手在質量、性能等方面都達到了國外技術水平，甚至趕超他們。