宋濤：創新+應用相得益彰|阿童木機器人受邀出席“聯想創投CEO年會”

圖片｜ 全體參會者合影 ©
 

科技創新驅動未來發展。

后疫情時代，全球科技創新呈現加速應用趨勢，實體制造業再迎“春天”。圍繞“復蘇”的宏觀市場環境，阿童木機器人對智能制造和市場應用的布局也在不斷加強，為實現創新驅動智造升級提供強有力支撐。

阿童木機器人CEO宋濤在會上表示，當前公司主要聚焦于輕型高速機器人的研產銷。在科技創新速度越來越快的當下，公司始終堅持研發與應用相結合，積極將技術創新融入到產業鏈應用中，讓創新“接地氣”，看得見，摸得著，滿足制造轉型企業“剛需”。

“實際上，我們的產品應用已滲透至各個行業。典型的見諸日用消費品大行業，如食品、日化、制藥等民生行業；另外是近幾年處于“爆發式”增長的新能源行業，阿童木機器人也在逐步滲透，”宋濤表示。

“在過去大量的市場調研走訪中，我們發現，日用消費品等行業，早期頭部客戶覺悟較早，自動化程度普遍較高；但也有一部分傳統企業，在經歷了疫情、市場泡沫沖擊等“考驗”之后，逐漸意識到擁抱智能制造大環境是必然趨勢，如何去升級自動化改造，機器換人、工廠無人化乃至成為未來的燈塔工廠是核心戰略命題；同時，更有像比亞迪這樣的“野心家”，他們在一開始做廠房工程基建時，已經把智能制造的設備等投入考慮進去，如機器人、視覺技術、物流機器人等等應用，某種程度上，比我們這些多年的從業者還要更專業，或者是更自信”，宋濤感慨。

圖片｜ 阿童木機器人CEO 宋濤&圓桌論壇 ©

智能制造前景明朗，這給了類似阿童木機器人這樣的智能制造服務商非常好的信號。

“我們要為制造業智能升級做‘嫁衣’”，當被主持人問及如何做時，宋濤向大家分享了十六字訣：技術下延、用戶互動、響應需求、做好服務。

“在戰略方向明確之下，我們更看重市場階段、競爭格局、競爭策略，核心是競爭策略和產品力”，宋濤強調，這十年，阿童木的并聯機器人已做到國產品牌翹楚，這得益于正確的市場策略。

在創業之前，公司創始人就讀于工業機器人專業研究極好的重點高校，工業機器人設計思維的訓練和理論基礎為其奠定了創業的原始基調。

而彼時，工業機器人市場在國內的客戶基本空白，為數不多的市場競爭廠家中，主要是以外資品牌為主，這對2013年入局的阿童木來說，競爭形態正處進攻位。

外資強盛，國產品牌如何后來者居上？

在市場摸索中，阿童木發現，在工業機器人實際應用中，外資品牌在本地化適應中出現“水土不服”：一方面，強勢品牌的絕對主導之下，用戶體驗有了“復雜苦水”；另一方面，因終端對外資品牌的依賴，導致中間的集成商、渠道商盈利空間“縮水”，有苦難言。

圖片｜ 阿童木機器人CEO 宋濤&觀點 ©
 

而這，也給了阿童木這樣的國產品牌后起之秀從“遙不可及”到“國產突圍”追趕好時機。

“我們在長處中尋短板，在終端用戶真切的需求和中間集成商、經銷商訴求中尋找博弈的平衡點。而做到這點，首先產品要給用戶帶來良好體驗”，宋濤表示，“公司在研發上下了大功夫，同時，發揮市場話筒作用加大推廣力度，把聲音傳播到終端。伴隨后期良性管理、團隊能力的提升，公司逐步有了與外資品牌競爭的優勢，這是80%成功的經驗。

另一個“破圈策略”，則是從“高端適配”著手。

宋濤分享了一個故事：過去兩年，阿童木在立項做高速SCARA機器人時調研發現，SCARA賽道中，日系公司占50%以上，國內幾家上市公司占到30%，由此公司意識到，阿童木此刻進入SCARA賽道，要做就必須做區別于并聯本體的業務。經過理智、慎重的市場選擇，公司內部迅速啟動“游擊戰”打法，走“高性能定制化”去滿足高端客戶，這區別于標準化的產品思路，與市場上的產品在性能、成本和應用上會形成較大的差異，為阿童木成功培養了大批種子用戶，也為阿童木成功開辟第二增長曲線奠定了堅實基礎。

作為工業領域原始創新代表企業，阿童木機器人始終堅持自主創新，面對中國科技高速發展期，公司在研發、人才、技術等方面經過十年積淀，已逐漸發展成為“服務導向型”科技創新企業，始終致力于推動制造智能化產業升級發展，相信，在聯想創投等資本方投注與帶動下，阿童木必將越發壯大。