與ABB僅差1%市場占有率的國產并聯機器人企業，到底哪些地方做好了？
發布人：機器人大講堂
發布時間：2020-09-14
關鍵詞：并聯機器人 ；阿童木
以下文章來源于：機器人大講堂
根據中國產業研究報告對于并聯機器人的調研分析，數據顯示，2019年，我國并聯機器人出貨量排名前九的企業分別是ABB、阿童木、翼菲自動化、發那科、瑞思、華盛控、若貝特、勃肯特、李群自動化等。
其中，外資品牌在競爭中依然處于優勢地位，而位居第二的阿童木雖然競爭力仍不及ABB，卻在國內并聯機器人企業中處于領先地位，距離排名第一的ABB只差1%！
并聯機器人行業是如何在中國逐步成長的？阿童木能夠連續三年保持國產品牌銷量第一的位置，能夠實現和老牌國外機器人制造商ABB打擂臺，原因有哪些呢？
夢開始的地方
2013年，并聯機器人在中國市場處于空白狀態，因為并聯機器人服務輕工業的環節是生產和包裝環節，從企業投入產出比這一角度，依靠人工仍然是工廠的首選，企業不需要有高精尖的專業設備，并聯機器人雖然在上世紀90年代已經引起廣泛注意，具有剛度高、速度快、柔性強、重量輕等優點在國外輕工業中已經被使用推廣，但在中國市場上一直并沒有得到發展，中國的人口紅利下，沒有太多人認識到機械行業在未來將對各行業帶來的巨大改變。
但正是在這一年，宋濤卻看到了未來3C、食品行業發展的機遇。
2013年的中國，消費品種類逐漸豐富，電商更是促進了全國商品的大流通，消費欲望得到刺激，消費能力得到極大釋放，宋濤認為，能適應快速生產節奏并聯機器人必然將有一個巨大的市場機遇！
于是2013年，為了布局這個新興市場，由天津大學和北航技術團隊發起，辰星自動化設備有限公司在中國天津成立，創始人宋濤帶著高校技術團隊的希望和技術，想要通過專注做一款中國的并聯機器人，服務中國乃至世界的消費品制造業。
受兒時記憶的阿童木機器人影響，宋濤將品牌命名阿童木機器人，立下“用技術解放雙手”的使命，夢想是把阿童木和并聯劃上等號，希望“成為全球最值得信賴的工業機器人服務商”。
但2014年，并聯市場銷售情況并不樂觀。
根據中國產業研究報告網出具的報告顯示，2014年并聯機器人的市場銷量約為620臺，市場遠遠沒有達到宋濤團隊的期望，因為是自主研發的新品牌，知名度不夠，市場接受程度并不高，做國外品牌的代理的想法一度占了上風。
但因為基于未來市場的理性分析，阿童木機器人堅持了原來產品自主創新的道路，同時依托天津大學20年的深厚的并聯理料和實際應用基礎，不斷在市場實踐中確保的產品的高技術和高成熟度。
堅持之后，機遇很快到來。
工業4.0后的市場轉折點
自確定工業4.0發展改革道路后，中國工業設備技術和產品發展成熟，同時農村進入城市的人口紅利也在逐漸衰減，制造業工廠招工難的問題開始出現，自動化開始被嘗試用于代替人力，基于網絡平臺的全球化，工廠自動化流水線機器人生產作業越來越受歡迎。
隨后，多個政府文件中提出支持中國高端裝備制造業發展，機器人在工業4.0中越來越扮演起了舉足輕重的角色。眾所周知，過去幾年，巨大的人工壓力已經在傳統行業凸顯，這也促進了工業機器人迅速發展，工業機器人市場需求熱度持續。
而中國傳統的4、6軸串聯機器人已逐漸發展成熟，每年的安裝量雖然在穩步增長但也碰到了越來越多的瓶頸；而并聯機器人也受到國內更多人的關注，尤其是在勞動密集型的包裝領域，并聯機器人由于其產品特性，在產品數量多、體積小，生產能力強勁的場景，并聯機器人因為輕負載、高速、高精度的特點，很容易能滿足這類行業的需求，促使并聯機器人市場高速增長體現出很大的應用前景。
并聯機器人采用智能化的系統控制，機器視覺技術能夠有效識別產品、類別，并將處理結構反饋到并聯機器人，并聯機器人通過編程分析做出動作處理方案，并通過抓取末端準確無誤的完成抓取分揀動作。相比傳統工業機器人，并聯機器人的優勢則在于通過前段的物料識別，可以高精高速的把產品放到指定的位置，大量的替代人工。此外，設備還具有剛度大、承載能力強、精度高、末端件慣性小等優點，在高速運行、大承載能力等場合，與串聯機器人相比具有明顯優勢，應用范圍更廣。
通過國內阿童木等企業對于食品(糖果、巧克力、月餅等)以及醫藥、3C電子、日化、印刷以及其他輕工行業應用場景的不斷開拓，并聯機器人每年的安裝量在快速增長中。
經過這些年的發展，確實如宋濤當時預料的，阿童木并聯機器人市場在3C、日化、食品、藥品等領域得到大幅應用，國內并聯機器人的市場數據也在穩步上升。
根據《2020-2026年中國并聯機器人行業研究與市場年度調研報告》顯示，中國并聯機器人2015年的銷售數據約為970臺，2016年銷售約為1100臺，2017年銷售約為2790臺，2018年銷售約為3650臺，2019年約4620臺，保持了年均以50%的增速發展。
尤其在2018年和2019年，中國汽車行業和電子行業出現巨大波動，串聯機器人的市場增長出現乏力，并聯機器人卻一枝獨秀，在整個行業中增長保持50%以上，并聯機器人的市場逐漸被打開。
并聯機器人的競爭大時代
由于在該領域深入布局的外資廠商較少，近年來國產廠商也呈現出野蠻生長態勢。
隨著競爭實力不斷提升，國產并聯機器人市場份額持續攀升，2017年市場占有率已經達到55%，首次超越外資品牌成為市場主導者。2019年國產市場占有率進一步提升至71%，可以說，國產廠商已逐步占據一定的市場主動權
但從市場競爭格局來看，目前中國并聯機器人市場總體銷量依然偏小，真正進入該領域的外資廠商偏少，市場格局尚未形成，同時下游行業滲透率相比偏低，在細分領域的應用需求待挖掘，從市場角度看，依然是藍海市場。
如何在競爭中保持并聯機器人老牌企業的核心競爭力，成了新時代下的發展難題。
阿童木機器人選擇的是堅持技術和市場雙軌并行，這為阿童木機器人成為國內并聯機器人的領軍企業保駕護航。
保持領先的訣竅
在技術上，因為阿童木機器人早期就一直堅持了核心技術的自主研發，這確保了技術自主可控，同時因為技術底蘊深厚，確保了產品性能穩定可靠，使得阿童木機器人在核心技術不受制于人，也使得阿童木產品能不斷積累和快速更新迭代。同時，通過堅持對新技術的自主研發，阿童木機器人在并聯機器人這個領域也保持了技術上的國際領先。
值得注意的是，在2018年，阿童木機器人被授權CE認證，這也意味著阿童木機器人真正在國內國際市場上得到了質量的認可，在阿童木機器人的國際化道路上又前進了一大步。直至今天，阿童木機器人擁有全系列并聯機器人（鉆石、金剛、閃電）核心自主知識產權，取得發明專利37項，實用新型22項，軟件著作權5個，2013年獲得ISO9001質量管理體系認證，2015年成為國家級高新技術企業。
而在市場上，時間積累帶來的優勢體現的淋漓盡致。因為從2013年起就一直堅持行業應用推廣，阿童木機器人的應用案例經驗遠超國內外同行，這使得阿童木機器人的市場占有率能夠持續保持領先。自2013年成立以來，阿童木機器人累計服務客戶300余家，覆蓋了食品、制藥、電子、日化等行業，出貨量近千臺，行業占有率非常高。
因為在產品質量控制上，阿童木機器人堅持確保產品的高度通用性、適用性，同時，在不斷地市場拓展過程中，阿童木機器人通過與集成商緊密配合，確保對行業的快速切入和批量復制，這實現了在一干國內品牌仍然在為產量發愁時，阿童木機器人的產品累計交付已經超過1500臺，同時確保了產品的高度標準化和通用性和兼容性，這為阿童木在各個行業的更大批量應用奠定了基礎。
阿童木機器人的快速發展也和2013年起就定下的企業文化是分不開的。
因為一直堅持了用技術解放雙手的使命，因為專注并聯領域這一清晰的戰略目標，這使得阿童木機器人建立了依托過硬的產品和極致的服務長久立足于市場的價值體系；
因為堅持品牌，使得阿童木機器人確保了產品質量，同時專注服務理念，使得阿童木機器人也成立了高效的交付團隊和售后保障團隊，實現了產品的快速標準化交付能力和及時的售后響應能力，保證了客戶的使用滿意度，也成功確保阿童木這一品牌的美譽度，阿童木成為了一塊容易辨識的并聯機器人標識。
融資也對阿童木機器人的發展起到了關鍵作用，保證了阿童木機器人的國內領先地位。
此前在2019年2月，阿童木機器人剛正式對外宣布完成由雅瑞資本領投，華興Alpha擔任融資獨家財務顧問的B1輪數千萬人民幣融資，到2019年8月，阿童木機器人又宣布完成由天津泰達投資領投，雅瑞天使投資跟投的B2輪數千萬人民幣融資。
密集的融資節奏，確保了阿童木機器人能進行產品包括在控制系統、生產工藝、視覺系統及成本結構等方面的不斷迭代升級，同時能基于市場需求，在現有的應用場景中進行橫向擴展，豐富自身產品線。
資本也擴展了阿童木機器人的業務規模，包括阿童木機器人面積達到3000多平方米的蘇州工廠都因為融資實現了大規模的快速建設，從而使得阿童木機器人也能服務于江浙滬地區客戶群體，并在接下來通過產能提升、響應提速、服務升級等舉措，完成華東地區更大規模的市場占領。
這些都使得2020年以來阿童木機器人公司進入發展提速期，銷售業績連月翻倍增長，據阿童木機器人對外公布的數據顯示，目前阿童木機器人已經成為并聯領域里第一家交付量超千臺的公司！
結語
相對于一些國際品牌每年龐大的一般工業機器人出貨量而言，我國國內并聯機器人的市場還很小，每年的出貨量也較很低，設備還屬于小眾市場。但隨著其應用市場的逐漸擴大，并聯機器人的發展前景無疑將越來越大，在當前環境下，隨著國內的并聯機器人廠家迅速將技術積累成型，形成價格、質量等方面的固有優勢，未來走出國內走向國際的那一天，相比也并不會久遠。
也期待著國產并聯機器人領軍企業阿童木能與廣大的集成商客戶一起，解放勞動者的雙手，開創屬于全人類的美好明天。
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