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十年創業路 | 記阿童木機器人：初心樸實奮斗無華

發布人：管理員發布時間：2023-12-04 關鍵詞：

編者按：這是一篇沒有修飾的創業史，只有樸實、無華的奮斗印記。我嘗試去用一些華麗的詞藻，講好一個激動人心的創業故事，最終發現，原來樸實、無華的奮斗，本身就是一個故事，一個獨特、重要、優美的故事。

2023年，阿童木機器人創立十周年，這是一個特殊的日子。

& 緣起 ——

“松濤，有沒有興趣成立公司，把并聯機器人推到市場上去？”2012年，臨近畢業，導師半開玩笑地問劉松濤。彼時的劉松濤，還是天津大學機械工程學院一位在讀研究生。

其導師黃田教授，作為天津大學博士生導師，教育部“長江學者”獎勵計劃特聘教授，曾任天津大學機械工程學院院長，是中國并聯機器人領域的泰斗級人物。

其一句打趣話，猶如點金石，燃起劉松濤內心成為企業家的理想之火。擇業或創業，是個方向命題。劉松濤本科、研究生學得便是自動化，縱觀中國制造業實景，他敏銳地嗅到了自動化市場將是一個巨大而長久的風口，可以為夢想預留足夠的筑夢空間。

在經歷內心和現實強烈的碰撞與深思熟慮后，他決定：用所學為中國制造業貢獻一份力量。

& 初創 ——

2013年，劉松濤聯合在北航的昔日同窗好友宋濤，共同創立辰星（天津）自動化設備有限公司。畢業即創業，幾人，一屋，開始書寫一個叫做“夢想”的故事。

辰星的商業模式沒有什么石破天驚的創新，只是憑借著在校園積累的自動化理論基礎，技術資源與無限的精力，開始了技術自研的創業路徑。

阿童木機器人原始廠房—武清

2013-2014年，以黃田教授為技術顧問，劉松濤、宋濤為核心的幾人團隊，在經歷長時間的潛心專研，D2/D3P/D3PM/D3W等系列突破性創新高速并聯機器人相繼推出。

2015年，阿童木機器人atomrobot品牌創立。據宋濤介紹，品牌的靈感，核心來源于并聯機器人的機械臂外觀與動畫少年的鐵臂形象有較強呼應性，同時也希冀公司的機器人，能像兒時動漫中的阿童木一般生機、活力、強大。

& 困境 ——

對于初創企業而言，產品從開發到商業變現的路無疑是艱難的。

市場需要的是能夠將服務轉化為商業變現的產品。而學生創業的劉松濤和宋濤，沒有太多資本加持。機器人初成陣仗，但真正應用到市場端，功能端需要更深層次的“需求貼合式”開發。

劉松濤、宋濤意識到，理想固然美好，但公司首先要謀生。這就要考慮如何創造價值以增加收益，也意味著要去深度探尋產品的應用場景。

2015年，公司因為缺乏資金，運營舉步維艱。

& 幸運 ——

謀則求變。阿童木機器人的商業計劃書沒有過多華麗的修飾與激動人心。2016年，偶然機會，“一杯咖啡”的時間，劉松濤、宋濤成功說服了天大校友、原趕集網創始人楊浩涌，拿到天使輪投資，這是一筆具有遠見的投注。

前面說到技術是需要走向市場才能實現商業變現。而這一切歸根結底，是客戶需求。要滿足客戶需求，就要創新，要打通技術的理想主義與需求的現實主義之間的樊墻，客戶永遠只會為有價值變現的特定場景買單。

拿到首筆資金后，劉松濤、宋濤做了兩件事。

第一件，技術創新。迅速招募了一批自動化領域專業人才，在產品功能、工藝上“做厚”價值。

第二件，場景探尋。銷售隊伍開始布網式尋求并聯機器人應用場景。

阿童木機器人應用場景

石家莊四藥是阿童木機器人的第一個客戶。在過去的四藥廠，產線末端由人力進行藥品檢測、分揀。重復性的勞作，讓藍領工人異常艱辛，而藥廠的生產效率卻并不高，這給四藥廠產能達成帶來了嚴峻挑戰。

這樣的場景，對于阿童木開拓價值場景無疑是良好的機遇。

劉松濤、宋濤接下了四藥廠“機器替人”改造任務。但是，對于尚無任何“臨床應用”的阿童木而言，此單任務并非易事。以劉松濤、宋濤帶頭的技術人員連吃帶住幾乎是扎在產線車間，溝通、調試、修改、完善......最終，努力沒有白費。阿童木機器人為四藥廠創造了一種新的場景，帶來了新的效益體驗。團隊精湛的技術和負責的服務贏得了客戶的信任。

2017-2018年，阿童木機器人以國內外同類產品性能為切入點，對核心并聯機器人在速度、精度、穩定性方面進行深耕補點和優化，大大改善了并聯機器人在產線應用端的運行效率，不僅給客戶帶來了可見的經濟效益，也為并聯機器人在國內的市場應用拓展了發展空間。其系列并聯機器人相繼應用于食品、制藥、日化、3C等領域，收獲一批原始客戶種群。

作為并聯機器人配套產品，阿童木自主研發的視覺系統（AtomVision）也隨之問世。

在此期間，公司拿到了深創投的投資。

& 擴局 ——

在科技生命周期短縮的當下，公司創辦初心的兩大命題——謀生、發展。顯然，發展比謀生更具挑戰性。

如何在機會窗口短暫開啟中抓住機會，獲得規模效應長足發展？

作為技術出身的劉松濤與宋濤，自帶“執著、專注”思維特質。在他們看來，聚焦“并聯機器人”主賽道打規模戰略，是當前階段品牌深耕、成本收窄的可行策略，也是公司得以生存和長期發展的有效保障。

2019-2020年，當市場機會窗口開啟，阿童木迅速整合在并聯領域積累的人力、物力與資金優勢，力出一孔，加強在并聯機器人主品類的投入，在這個點上與競爭對手逐漸拉開了距離。

阿童木機器人產業布局

劉松濤表示，阿童木機器人在2019年前完成了市場端對高速并聯機器人的性能考驗，形成了穩定的產品和服務。下一步要做的，是場景規模復制。華東區域制造產業密集，區位優勢顯著，聚集大量并聯機器人潛在應用客戶。2019年，公司順勢擴局，先后在江蘇昆山、蘇州成立子公司。

同年，得益于國內市場標桿案例的打造，阿童木機器人組建了海外市場隊伍。

在此期間，公司整合核心自研控制器、視覺系統以及全系列高速并聯機器人資源，實現了產品自配套批量出貨。

& 暗時刻 ——

2019年，本該是個喜悅的數字年。殊不知，從2019年年末開始，在阿童木機器人的注腳中，也迎來了“至暗時刻”。更客觀地表述，是實體行業的“寒冬”。

所有的腳步都被一個叫“疫情”的野蠻黑天鵝叫停了，人出不去，工廠停擺......以傳統制造業為主的實體行業受到了極大的阻挫。

彼時的阿童木，已發展成為兩百多人的企業，業務初成規模。擺在劉松濤、宋濤面前的，是一堆直擊靈魂的拷問：企業怎么活下去？市場剛完成一輪擴局，幾百號人需養活，拿什么去支撐？已接到的訂單如何履行？那些被“黑天鵝”吞噬的“訂單流量”是否還有盤活的可能？

& 求變 ——

人總在經歷困境時，本能去追尋靈性上的東西。

疫情讓兩位創始人迅速認識到，現金流對公司的至關重要。要活下去，就要在逆境中尋找機遇，讓業務價值煥發。這個價值，一方面，產品現實的獲利能力，另一方面，產品將來潛在的獲利能力。

劉松濤、宋濤捕捉到了疫情催生的機器人新場景應用的一線光芒——口罩、藥品等醫療行業；消毒液、濕巾等日化行業以及預制菜行業等，將迎來短期爆發。

黑天鵝背后，是危機，也是機遇。

三年疫情，在兩位創始人帶領下，阿童木機器人理性、有序地踐行了兩件事：

. 外拓。迅速搶占現有市場對醫療、日化、食品的需求，發揮產品現實的獲利能力。期間，阿童木并聯機器人成功進入一批又一批的口罩、濕巾、預制菜等領域的生產線中。

. 內省。深刻洞察自身品線的抗風險能力，打造產品在將來潛在的獲利能力。在核心并聯產品上，進行了深度的工藝改造、高級軟件功能開發來快速打造拳頭產品。

2021年，阿童木全新一代并聯機器人正式發布。全新一代D3系列并聯機器人，在性能上做到了節拍速度600次/分鐘，重復定位精度達到±0.02毫米的突破，核心優勢與國際高端外資品牌相媲美。

阿童木高速并聯機器人

疫情寒冬下，作為增長潛力巨大的智能制造企業，阿童木機器人被資本看好，獲得國中創投、新松機器人等B輪融資。同年，阿童木深圳子公司正式成立。

& 榮譽 ——

聚焦并聯主賽道。阿童木在經歷坡長雪厚的內生期后，2019-2022年，在工業機器人并聯細分市場，阿童木并聯產品市場份額：2019年，11.0%；2020年，13.9%；2021年，15.2%；2022年，20.9%，連續四年穩居國產品牌第一名，2022年趕超外資品牌躋身全品牌第一名。

逆境求變，行業在驚訝阿童木機器人成績的同時，也驚奇于其頑強的生長能力。

睿工業數據平臺--并聯機器人市場份額圖

& 挑戰 ——

2019年，劉松濤、宋濤預見在并聯細分領域，阿童木的市場地位將基本站穩，本就收窄的賽道在未來將可能出現增長空間受限。公司想可持續發展，就要尋找新的增長點。

2020年初，兩位創始人做出“品線拓展”戰略調整：向上而生，探尋高速SCARA新市場，將業務延申至新能源汽車、新業態醫療等領域。

在工業機器人密度持續提高，國產替代、新能源行業需求激增等驅動行業增速高達50%現狀下，高速機器人針對分揀、包裝、碼垛、理料等應用場景，潛在需求達上百億。

“很多客戶希望能夠在更多新的業務領域繼續與我們深度合作，比如由傳統汽車延申的新能源車企，以及一些上道‘分揀、搬運’工序后仍有‘碼垛’后道工序需求的制造企業......他們希望有一整套自動化解決方案，”劉松濤表示。

把機會點變現為業務結果。在過去，生產制造企業在面臨“用工荒”、“機器代人”的大趨勢下，絕大多數企業關注的是機器替人過程中設備的性能，努力研發更高性能的機器人。但隨著機器人性能的提升，再用性能去招籠客戶就很難了。

阿童木高速SCARA機器人

阿童木在深入的市場調研后，關注到很大一部分企業在性能之外，非常在意空間的合理利用，此外還有機器人在使用階段的風險率和服務以及對系統解決方案的青睞。

新的需求痛點，也是新的機會點。2022年，阿童木高速SCARA系列機器人正式上線。該系列以“高速精準、穩定可靠”為核心賣點，與阿童木高速并聯機器人形成互補優勢，迅速打開了市場。

公司定位于“高速、輕型”工業機器人生產，我們用超十五年的技術研發并聯，用并聯的高速基因優勢做SCARA，以極致的“產品+服務”嚴格貫徹，從這點看，于公司或于客戶，都是相互賦能的，”阿童木機器人CEO宋濤表示。

阿童木機器人昆山智能工廠

& 成就 ——

2023年，阿童木機器人面世發布全新驅控一體機新產品。

至此，阿童木機器人創業路，走過第一個10年。

阿童木機器人全矩陣產品

10年沉淀，公司正式研發擁有4大關鍵技術，5大應用創新，6大核心技術，7大核心算法，搭建了覆蓋云端數據平臺、控制系統、機器人機構、末端執行器、包裝線集成五大技術平臺；60余款全系列高速并聯機器人、2大系列7款高速SCARA機器人、協作碼垛工作站多品線本體機器人，配套自主驅控一體機、視覺系統、關鍵零部件等軟硬件為一體的工業機器人服務系統。

并建立以京津冀為戰略基點，長三角-珠三角-西南三角智造業務全覆蓋，服務全布局的產品供給模式。截至目前，公司累計出貨量超6000臺/套，擁有超600家規模級企業客戶。

10年發展，公司的企業文化、業務發展、技術研發、客戶關系、組織管理等各方面都進行了持續的自我變革與突破。

10年榮譽，公司先后獲得國家級高新技術企業、天津市瞪羚企業稱號及國家“專精特新”小巨人科技企業，累計獲批各類專利技術超150項。

& 回望——

十年前，兩個胸懷初心、勇氣、激情的創業青年，樸實；十年后，一群肩負使命、堅守、創新的守業青年，依舊無華。

十年，回望，將創業中的各個點連接起來，一切清晰、明了，科技筑夢的奮斗種子已開花、結果。

阿童木機器人天津總部

& 寄語 ——

在談及未來發展，宋濤提到了阿童木的愿景、使命與價值觀。

其表示，我們在給出答案之前，必須思考，為什么做企業？企業的目的是什么，企業的意義又是什么？

我們希望“用技術解放雙手”，讓人的雙手回歸到更高級、更藝術的工作中去，這是我們的使命；

而“成為全球最值得信賴的工業機器人服務商”的愿景，則回答了我們在未來一段時間的奮斗目標，我們堅定用最可靠的產品和極致的服務，打造新的生態系統；

價值觀，說出了我們認為非常重要的東西。過去、當前乃至未來，阿童木產品和服務必須是“過硬”和“極致”；團隊必須“互相信任、勇于擔當、一路向前”。

黃沙百戰穿金甲，不破樓蘭終不還。在愿景、使命與價值觀基礎上，變通、創新，專注、堅持，初心將指引你去到最終想去的地方。

十年，阿童木的故事，仍在續寫......

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